​

מיקום טוב: ברוב המקרים, המעצב אינו מעורב בשלב בחירת מיקום הביתן בחלל התערוכה – וחבל שכך...

הסיבה העיקרית נובעת מעצם העובדה שהתקשרות הלקוח והמעצב מתבצעת אחרי ההתקשרות עם מארגני התערוכה

(- בשלב בו נסגרו תנאי ההשתתפות והמיקומים).

הסיבה הנוספת נעוצה בחשיבה המוטעית של הלקוח - כי מדובר פה בשיקולי מכירה...ומכירות זה הרי התחום שלו

- והוא ככלל, נוטה להתחקות אחר מתחריו...

ישנם מקרים, בהם קיים הגיון לריכוז ספקים באותו האזור: יותר ספקים, יותר לקוחות.  ללקוח קל יותר להשוות מחירים בין המתחרים

ומעצם כך, תתכן זליגה של הלקוחות של מתחרייך אליך.

החיסרון הוא מעצם העובדה שלא בהכרח מה שמתאים למתחרה שלך -  יתאים גם לך

וכל טעות שלו תהפוך גם לשלך.

בחירת החלל בהרבה מקרים נובעת משיקולי דעת לא מושכלים, אחת הטעויות הנפוצות היא בחירת המיקום בקו הביתנים הראשון סמוך לכניסה:

לרוב, הלקוח שואט פנימה (- אפקט העדר) וחולף כאילו שהוא מפספס איזו שהיא התרחשות שם במרכז...

לטעמי, מיקום סמוך לאזור הקפה / ההתכנסות ישרת טוב יותר את הביתן ויקנה זמן חשיפה ארוך יותר.

ולגבי המעצב, - זה יצטרך להתגבר על נושא המיקום תוך הגדרת החזית הנכונה בייחס לזרימת הקהל הצפויה באולם התערוכה,

בייחס למיקום המתחרים ובהתייחס למגבלות הגובה, זמני ההקמה וכמובן: התקציב.

לסיכום, לקוח שיבין כי הביתן הוא בעצם חלק מתוך חלל נרחב יותר (- אולם כלל התערוכה)

ומכאן, יפנים את החשיבות במעורבות המעצב בבחירה הביתן  - יזכה לתוצאה טובה יותר.

 

עיצוב נכון וייחודי: ביתן פתוח או סגור? - שאלת מיליון הדולר...

 בתשובה קצרה: תלוי מה המוצר ומה ההקשר שלו לנושא התערוכה.

ובפירוט: ישנם מוצרים בהם הלקוח ייחשף במעמד כמעט אינטימי תוך ניסיון להתנסות ולחוות את המוצר ואיכותו

 לדוגמא: בבחינת פריט לבוש, בחינת נוחות של מזרון, בבחירת מכשיר עיסוי ואפילו בבחירת תכשיט אישי ...

בביתנים מהסוג הזה נשקול ליצור אוירה עוטפת ומבודדת מההמולה הציבורית.

ישנם מקרים בהם המוצרים דורשים לעורר סקרנות - אם מעצם היוקרה ואם מעצם הפורמט שלהם...

ואז שוב, נשקול לעמיד אותם במרכז הביתן שישמש כצדפה העוטפת פנינה.

מוצרים הדורשים 360 מעלות של תשומת לב והתייחסות תלת ממדית - כדוגמת: רכבים להבדיל,

יוצגו בפורמט פתוח, באופן מרהיב  ותחת תאורה מתוחכמת, שינויי מפלסים בחלל הביתן.

 

תצוגת מוצרים חכמה: סטנדים / מסכי נגיעה / פינות ליטוף והדגמת מוצרים, כל האמצעים כשרים בדרך למטרה - להעביר ללקוח את החוויה...

והאמצעי הקריטי שבינהם הוא אמצעי התאורה – באמצעותו נוכל לשלוט בספקטרום האור ולכוון בין אינטימי ונעים  למרהיב וססגוני, לבחור מה להבליט ומה להסתיר

ובאופן הזה לשלוט בהגהים כל הדרך הישר למטרה.